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【i黑馬推薦項(xiàng)目：法律電商·003】易法通是一家法律電商，由“法律京東”跟“法律天貓”兩種商業(yè)模式組成。

傳統(tǒng)的法律服務(wù)市場，是由法律非訴訟類服務(wù)市場和法律訴訟類服務(wù)市場組成的。“法律京東”模式，是針對法律非訴訟類服務(wù)市場設(shè)計(jì)的。在中國有5千多萬家的中小微小企業(yè)以及廣大的2C市場。在2C市場最大的法律需求是法律非訴訟類的服務(wù)市場需求。根據(jù)服務(wù)數(shù)據(jù)和專業(yè)咨詢公司發(fā)布過的報(bào)告來看，未來中國法律服務(wù)需求有1200億到1300億之間的市場規(guī)模(非訴)

易法通自己的電子商務(wù)平臺，建立了10幾個(gè)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)法律數(shù)據(jù)庫。為了業(yè)務(wù)需要易法通培養(yǎng)專業(yè)的法務(wù)經(jīng)理，將傳統(tǒng)的法律服務(wù)當(dāng)中非訴訟類的這種法律服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品化、流程化和標(biāo)準(zhǔn)化。老百姓跟普通的中小微企業(yè)可以在電子商務(wù)網(wǎng)站上面很方便地下單，購買相關(guān)的法律咨詢、法律合同的起草、法律合同的審查。

“法律天貓”模式，針對的則是法律訴訟類市場(訴訟)。首先易法通在全國建立了易法律師聯(lián)盟(該聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋了全國4線以上的城市)。然后在易法通網(wǎng)站上面，普通用戶可以輕松地根據(jù)自己的法律訴訟需要發(fā)布案件需求。易法通網(wǎng)站上的聯(lián)盟律師會在網(wǎng)站上進(jìn)行競價(jià)，用戶看到競價(jià)后，可以自主跟律師取得聯(lián)系，然后協(xié)商。如果雙方在易法通的電子商務(wù)網(wǎng)站上協(xié)商一致，用戶會通過電子商務(wù)網(wǎng)站支付律師代理費(fèi)，而平臺也能通過律師代理費(fèi)用獲得一定的平臺服務(wù)費(fèi)收入，這個(gè)就是“法律天貓”模式。

易法通的這種模式，在美國有兩家同類網(wǎng)站是做的比較大的，一家叫法律特區(qū)，英文叫Legalzoom，這家公司從成立到現(xiàn)在，累積獲得了超過3億美金的融資。2012年這家公司的銷售收入就超過了兩億美金。另外一家同類網(wǎng)站，叫火箭律師，英文Rocket Lawyer，這家公司從成立到現(xiàn)在，也獲得了將近五千萬的融資，其中一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)是谷歌風(fēng)投。這兩家同類機(jī)構(gòu)在美國都是以提供快速、簡單的專業(yè)法律服務(wù)著稱。

易法通成立到現(xiàn)在，累積已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入1160多萬。累積了10多萬的注冊用戶，累積提供118萬項(xiàng)的法律咨詢、3.6萬項(xiàng)的合同文書服務(wù)。

易法通的聯(lián)合創(chuàng)始人CEO，黃炳龍畢業(yè)于廈門大學(xué)國際金融專業(yè)。畢業(yè)以后，黃在交通銀行工作了15年，其中有6年的時(shí)間，是省級分行高管和首席信貸執(zhí)行官，在當(dāng)時(shí)是全國交通銀行系統(tǒng)最年輕的省級分行高管。易法通的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人是葉孫儀先生，他是上市公司乾照光電的聯(lián)合創(chuàng)始人，在乾照光電上市以后，離職加入團(tuán)隊(duì)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人鄭順炎先生，畢業(yè)于北京大學(xué)，是北京大學(xué)的法律博士后、北大法意集團(tuán)董事長。

易法通從成立到現(xiàn)在，股東利用自有資金，實(shí)際投入超過1500萬，實(shí)到資本金也是1500萬，之前沒有融資。

這一次易法通準(zhǔn)備融資3千萬到4千萬人民幣，出讓15 %到20%的股權(quán)。目前，易法通的營銷范圍只有北京、上海、福建3個(gè)地方，但增長十分迅速。所以這次融資主要是為了投入中國所有其他一線城市，盡快將商業(yè)模式復(fù)制并進(jìn)行規(guī)模化、提高品牌知名度。

轉(zhuǎn)載自：http://newshtml.iheima.com/2014/0730/144560.html

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