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一、明確應(yīng)收賬款管理的內(nèi)容

首先，控制應(yīng)收賬款的限額和收回的時間。

然后充分估計應(yīng)收賬款的持有成本和風(fēng)險及時組織安排到期和逾期的應(yīng)收賬款的催收，避免企業(yè)資金被其他單位占用。

最后，企業(yè)在回收應(yīng)收賬款遇到困難或應(yīng)收賬款可能變成壞賬損失時，應(yīng)訴諸法律，主動爭取法律的保護。

二、通過對賬齡的分析來對不同客戶采取不同的銷售策略

通過賬齡分析，財務(wù)人員可以根據(jù)應(yīng)收賬款的流動性情況將客戶分成以下三種：

1、對流動性強的應(yīng)收賬款戶頭，交易多，信譽好，能夠比較及時付清購貨款項，企業(yè)應(yīng)保證其貨源，并給予優(yōu)厚的信用政策；

2、流動性一般的戶頭，此類客戶對貨款有一定的付現(xiàn)能力，但也時常拖欠，對此，企業(yè)一方面應(yīng)健全、完善銷售制度，嚴(yán)格按合同供貨、收款。

另一方面，要加強貨款的催收工作，必要時也可以給予一定的優(yōu)惠政策，促使其及時付款；

3、流動性差的戶頭，此類客戶或信譽差，或付款能力弱，對這樣的客戶，必須對其限制供貨，甚至不給予賒賬。

小心逾期：《逾期應(yīng)收賬款的處理方式》

三、建立應(yīng)收賬款的計算機日常管理監(jiān)督體系

應(yīng)收賬款的管理要耗費大量的人力、物力，而將計算機用于應(yīng)收賬款的管理，則能迅速準(zhǔn)確地提供應(yīng)收賬款管理所需的信息，提高工作效率。

為此，企業(yè)應(yīng)積極開發(fā)電子計算機電訊網(wǎng)絡(luò)，以便迅速地收集、貯存、反饋和分配賒銷信息，建立應(yīng)收賬款的計算機管理系統(tǒng)，進行科學(xué)化、規(guī)范化的管理監(jiān)督。可以將應(yīng)收賬款按客戶及銷售單位和責(zé)任人進行分類，并輸入計算機內(nèi)，企業(yè)的賒銷情況全部用計算機管理，這樣，企業(yè)的賒銷管理部門能夠隨時得到下列信息：

1、賒銷總數(shù)、已付貨款、現(xiàn)金折扣以及未付款余額等明細(xì)表；

2、應(yīng)收賬款的賬齡分析表，拖欠貨款的單位及拖欠天數(shù)簿；

3、各責(zé)任單位和責(zé)任人的指標(biāo)完成情況；

4、客戶的付款情況及信用情況；

5、賒銷狀況及貨款催收措施、收賬對策；

6、反映變化趨勢信息的主要比率；

7、在各種風(fēng)險條件下的信用程度的總評價。

需要催收函的看過來：《賬款催收函怎么寫？》

四、必須強化日常管理，建立銷售責(zé)任制

首先及時從銷售部門掌握購貨企業(yè)壓占本企業(yè)資金的情況，進行賒銷，實際上就是一個有限的時間向顧客提供資金。

因此，企業(yè)要對拖欠貨款數(shù)額較大，拖欠天數(shù)較長的顧客抓緊催收工作，嚴(yán)格進行控制。

然后利用信用政策的信用期間，反映購貨企業(yè)的信用好壞，通過對銷售部門應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期的考核，進一步制定對不同信用的購貨企業(yè)的信用政策。

詳細(xì)的戳：《應(yīng)收賬款催收技巧》

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