首頁 - 法務指南 - 創業經營 - 案例分析｜湖畔合伙人制度--權利的激勵游戲
發表于：2017-07-18閱讀量：（4789）
網上介紹和分析阿里巴巴“湖畔合伙人”的文章非常多，大多都是參考招股說明書和蔡崇信、馬云公開發表的文章，站在公司治理的角度稱贊“湖畔合伙人”的控制權設計的如何巧妙，制度設計得如何牢靠。但今天，十點律師將從股權激勵的角度，為廣大讀者剖析“湖畔合伙人”制度的激勵內核，為企業實施股權激勵提供參考。接下來，先為大家介紹一個制度和一種模式。
湖畔合伙人制度
如果要一句話概括“湖畔合伙人制度”，那么應該是：阿里巴巴創制的，通過控制董事提名權進而控制董事會的一種管理制度。
控制的具體方式為：合伙人有權提名董事會的大多數董事，并提交股東大會表決。若提名的董事人選未被股東大會接納，或有董事提前離任，合伙人有權任命“臨時董事”，直至下一次股東大會召開。
“3+1”權利組合模式
“3+1”權利組合模式是十點律師所總結的股權激勵原理，根據股權的屬性將其拆分為分紅權、增值權、控制權，前述權利單獨或組合與期權相加，便可輕松解構任何的股權激勵制度。
“湖畔合伙人制度”從表明上看，是一種控制董事會的制度，和股權激勵沒有任何關系，但仔細分析，“湖畔合伙人”是一個集體行使公司控制權的組織，而控制權又是股權的一個重要屬性，“湖畔合伙人制度”其實是馬云很巧妙的利用了股權中的控制屬性，激勵那些與馬云比肩戰斗的核心員工，也讓阿里體系內的其他員工以“成為湖畔合伙人”作為奮斗目標，我們稱這種激勵模式叫做“控制權期權”。
為什么我們可以把“湖畔合伙人制度”也作為一種股權激勵制度來看呢，因為其滿足一個股權激勵十個要素，即目標、對象、條件、權利、數量、價格、來源、平臺、退出。
十點因子定乾坤
?目標：在保證創始人對公司的絕對控制權之外，留住核心人才，實現公司的文化傳承
?對象：阿里巴巴系的核心高管
?條件：
1、至少連續為阿里巴巴集團或我們的關聯公司、子公司服務5年
2、認同阿里巴巴公司的文化，品質和行動與我們公司的使命、遠景和價值觀保持一致
3、為人正直、性格好
4、持有阿里巴巴集團的股份，并對阿里巴巴集團的業務做出過貢獻
?權利：
1、對董事會半數以上席位擁有排它提名權
2、選舉及罷免其他各類合伙人的權利（一般合伙人、榮譽合伙人、永久合伙人）
3、合伙人享受紅利分配（稅前列支）
?數量：持有阿里巴巴一定數量的股權（數量未知）
?價格：未知
?來源：早期的股權激勵、配股
?平臺：湖畔合伙人組織、合伙人委員會
?退出：（根據阿里公布的資料，阿里的合伙人符合以下某一情形的，就喪失了合伙人的資格）
1、60歲時自動退休
2、自己隨時選擇退休
3、離開阿里巴巴工作
4、死亡或者喪失行為能力
5、被合伙人會議50%以上投票除名
結語
馬云利用股權中的控制權創設的“湖畔合伙人”制度，即達到了控制上市公司的目的，也同時留住了阿里系的核心骨干，實乃“一箭雙雕”。此外，馬云還通過考核機制及退出機制的設立，保證了合伙人層面有度的新老更替，也避免了合伙人層面決策僵局的發生。
股權激勵是一門藝術
股權激勵戰略領袖營——是一場以方案為中心的頭腦風暴。
1、以方案為核心
? 準備：學員將獲得一套便于剖析自己企業情況的表格，圍繞方案進行充分備，擬定意向方案；
? 制定：課堂上逐步推演，初步定制方案框架；小組研討提升，量身制定股權激勵方案；
? 落地：導師傳授落地技巧，指導執行方案，保證方案落地實施。
2、參加領袖營，您的收獲
? 準備方案過程中：深入剖析企業、重新認識自我、理順發展思路
? 制定方案過程中：理解激勵原理、選擇恰當模式、制定適合的方案
? 方案落地：導師傳授落地要訣，突破激勵難點、掌握落地技巧、律師指導規避法律風險
3、課程主要內容
Day 1 方案導入模塊：了解股權激勵的理論以及具體的方法論
▌第一天上午
第一單元 股權激勵戰略總論
重新認識股權
股權激勵的三重境界
基于頂層設計的股權激勵
股權激勵的實施時機選擇與條件創造
第二單元 十點因子定乾坤（上）
定目的——五大目的、九大誤區、三大要點
定對象——激勵四類對象、平衡四類對象、六大誤區、十大標準
定條件——購買條件、行權條件、解鎖條件
定時間——生效時間、出資時間、鎖定時間
▌第一天下午
第二單元 十點因子定乾坤（下）
定來源——股權激勵四大來源及選擇
定數量——定量的八大要素、定數量的模型、崗位調整與數量變化
定權利——圖解期權、期股、限制性股票、股票增值權；3+1權利組合模式、3+1權利組合模式分析股權激勵傳統模式；分紅權設計五大要點、增值權的應用技巧、表決權的應用技巧；期權原理與期權操作的四大要點；各種權利如何選擇應用定價格——股權激勵員工是否應該花錢購買？分紅權到底要不要花錢買？送股四大策略：送對人、送得有價值、送得有效果、送得不后悔；股權融資常用估值六法、股權激勵估值五妙法；定價格的兩大調整要素，兩大誤區、兩大要點定平臺——股散權聚、三種持股方式選擇、股散權聚的五大策略、有限合伙持股平臺的操作秘密、股權結構設計
定退出——十種情形、三大方式、五種價格、八大要點
▌第一天晚上
?答疑
?巨額股權禮包緣何遭到拒絕案例講解
?制定各自方案初稿
Day 2 方案完善模塊：了解股權激勵的重點與難點，掌握實操的要點
▌第二天上午
第三單元 股權激勵落地實施
準備工作
盡職調查（自我分析）
方案設計
方案執行
方案跟蹤與調查
落地實施應當注意的事項
第四單元 不同階段如何實施股權激勵？
初創期企業如何通過股權激勵渡過生存期快速發展？
成長期企業如何通過股權激勵迅速擴張規模達到成熟？
成熟期企業如何通過股權激勵不斷壯大，避免衰退？
衰退期企業如何通過股權激勵實現轉型與再生？
▌第二天下午
第五單元 股權激勵的七大玩法
如何用股權招人
如何用股權留人、約束離職者
如何用股權提升業績
如何用股權綁定上下游
如何用股權釋兵權
如何用股權促進家族企業改革，實現企業傳承
如何用股權平衡經營合伙人與非經營合伙的利益關系
第六單元 典型行業股權激勵
連鎖企業如何實施股權激勵？
互聯網企業、高科技企業如何實施股權激勵？
▌第二天晚上
?組員互相討論方案
?助教和導師進行指導完善方案
?推薦優秀方案
?小組討論案例分析
Day 3 落地指導與方案點評：掌握實施股權激勵的要點與節奏
▌第三天上午
第七單元 股權激勵落地實施難點及突破
員工不買股權，怎么辦？——讓員工搶購股權的十二字秘訣
員工沒錢買股權，怎么辦？——三招八式解決資金問題
員工成股東，管不了，怎么辦？——明確公司治理結構與組織構架
員工躺在股權上睡覺，怎么辦？——預防解決員工享福問題
員工不相信財務數據，怎么辦？五招增強財務公信力
員工不相信方案，怎么辦？——四大機制確保員工利益，提升員工信任度
拿了股權，還是沒有老板立場，怎么辦？——五招增強員工股東身份認同
給了股權，員工不努力，怎么辦？——提升業績五步激勵法
第八單元 股權激勵法律風險管理
股權激勵十大糾紛
股權激勵法律風險管理七大要點
擬IPO企業實施股權激勵合規要訣
新三板掛牌企業實施股權激勵合規要訣
第九單元 股權激勵成敗關鍵因素分析
課堂討論與點評巨額股權激勵緣何失敗
成功案例總結股權激勵成功的要素
▌第三天下午
?股權激勵方案點評
?課程總結
4、報名信息
▌報名方式：
將“您的姓名+手機號+股權激勵戰略領袖營”
短信報名：發送至 “18659239920”（聯系人，劉芳）
微信報名：發送至 “易法通法律服務” 微信公眾號
您也可以點擊「股權激勵戰略領袖營」馬上付費報名~
▌課程價格：
課程價值：28800元/人，優惠價：19800元/人
易法通會員或者尚圭律所客戶：15800元/人
▌時間：2017/7/28 - 2017/7/30
▌地址：廈門佰翔軟件園酒店網易會議廳
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往期精彩課程回顧：
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